新年伊始,为精准把好国际国内市场脉络,对症布局,积极寻求新突破,开辟新路径。近日,晋西车轴召开营销工作座谈会。晋西车轴党委书记、总经理刘铁出席会议,并对下一步重点工作进行安排部署。公司副总经理李红林以及销售部门全体干部员工参加会议。
会上,各产品销售负责人从当前国际国内市场营销环境、重点客户情况、客户需求信息、下一步工作思路举措以及售后服务方案进行了汇报。部门负责人从客户维护、市场开拓、两金控制、售后服务以及建立学习型组织等方面进行表态发言。
听取汇报后,刘铁指出,2024年晋西车轴将坚持聚焦主责主业,强化创新引领,发挥好“专、精、特、新”企业核心优势,持续增强核心竞争力,坚定做优做强轨道交通装备的恒心和决心,潜心研究市场、研究客户、研究对手、研究现场,针对不同客户需求,差异化制定营销策略,精耕细作,实现与客户共赢发展。
针对下一步工作,刘铁强调,一是要聚焦主责主业稳增长。积极跟进维护重点客户,密切关注国内企业自备车采购信息,保持车辆、车轴市场份额基本稳定;积极与城轨、地铁和轻轨等车轴终端用户对接,加大新产品开发力度,争取实现主要产品销售规模稳步增长。二是要提升营销队伍能力。建立有效的营销团队培育方案,不断锻炼营销队伍,提升营销人员自身管理能力和专业素质,更好适应市场环境和岗位需求;外贸营销人员要紧跟时代步伐,对经济趋势,市场变化等信息要捕捉及时、反应敏锐,沉着应对,以更加积极的态度、主动的服务赢得客户信赖与支持;优化奖励政策和销售绩效考核体系,加强对优秀营销人员的表彰奖励。三是要创新营销模式。通过深入走访、调研,多渠道获取信息,认真研判,采取更加灵活的营销模式,争取国际国内两个市场在特种用途车型供给、机车轴、城轨轴等产品市场开拓中取得新成绩。四是要持续加强“两金”管控。积极盘活存量,严格控制增量。对非正常存货及逾期应收账款等制定措施,明确责任人,对取得成效的人员及时给予奖励,杜绝新增非正常“两金”占用。五是要加大售后服务力度。继续对重点客户、区域开展走访,及时掌握产品质量、货车运行和典型故障等动态信息,建立质量问题快速响应机制,持续巩固前期走访打下的良好基础,不断提高客户满意度。
销售人员一致表示,要提振信心、增强斗争本领,积极适应国内外轨道交通行业的千变万化,潜心研究市场规律、主动出击经受营销创新的千锤百炼,用心用情做好各项服务工作,在新的一年不畏艰难、积极进取,团结协作、担当作为,以更加饱满的热情投入到营销工作中,奋力推动公司市场开拓取得新成效。