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产融结合 抱团取暖

浏览次数: 日期:2016年12月27日 09:31

摘要:

20161014日,晋西车轴与北方华锦化学工业股份有限公司正式签订了460GQ70型轻油罐车供货合同,与此同时,中兵融资租赁有限责任公司的回购融资租赁方案也得到了合作三方的认可,至此,集团系统内3个企业应对新形势、开拓新模式、共谋新发展的共赢合作取得了重要进展。华锦股份公司是中国兵器工业集团最大民品工业企业北方华锦化学工业集团的控股上市公司;中兵融资租赁有限责任公司是中兵投资管理公司的重要子公司,是兵器集团内开展融资租赁业务的专业公司。对于晋西车轴,这是近几年自备铁路货车市场中斩获最大单笔订单,是在整个铁路货车市场疲软形势下的逆势突破,在此背后,则是立足兵器工业集团的广阔平台,深耕市场、创新合作、外延发展的成果,也是在深化企业改革、创新发展路径中新的尝试。

创新模式。近年来,融资租赁业务已不鲜见,但是由于其存在较为复杂的技术、市场和管理风险,很多国有企业并未过多涉足,这也一定程度阻碍了企业更有效的市场化运作、发展。早在201512月,华锦股份公司为满足其所生产柴油产品的运输需求,优化运输效能,购买铁路油罐车的计划便应运而生。晋西车轴与华锦股份公司、中兵融资公司紧密接洽,技术与营销团队展开了专业、积极的跟踪沟通,“三方”高层更是数次相互往返考查、交流,一次跨区域的“互补合作”逐步成形,也为后续参与华锦股份公司内部生产线改造、非标装备制造、新市场拓展等方面进一步深度合作奠定了基础。

合作共赢。在此过程中,华锦集团、中兵投资和晋西集团主要领导均给予了高度重视,数次参与讨论、确定方案,促使合作快速取得实质性进展。经过多次协商确定,华锦股份公司与中兵融资公司通过售后回租的形式开展融资租赁业务,而晋西车轴专业团队负责对华锦股份公司运输罐车需求进行方案论证,以此确定铁路油罐车的产品型号、数量和具体参数要求,并配套制定装卸装置的适应性全套改造方案、细则,最后到中国铁路总公司办理批准材料和车号等手续。按照约定,晋西车轴技术与营销系统快速行动,对华锦股份公司现有生产装置进行了实地测量、分析、论证,前往铁路运输系统、卸油点等地进行了走访调研,并与铁路货车设计研发单位进行了多交专项研讨,最终于4月份制定出了具体方案,确定了铁路油罐车的产品型号、参数要求及数量,在与中国铁路总公司自备车主管部门及协办部门积极沟通、协调下,于83日取得了“自备铁路车辆经国家铁路过轨运输技术检验通知”,至此,晋西车轴与华锦股份公司、中兵融资公司的三方共赢合作,基本功成落定,目前,罐车生产任务已全面启动。

共谋发展。本次合作的成功,实现了“产融结合、抱团取暖、三方共赢”的目的,一是晋西车轴在当前较为艰难的市场中,自备车市场有了新的突破;二是中兵融资公司开辟了产融结合的新路,取得了一定收益;三是华锦股份公司以铁路货车行业最好的性价比和最贴心的服务,实现了产品采购;四是集团公司内部商业模式创新取得了“新突破”。

当前国际、国内市场正在面临并发生着前所未有的复杂巨变,晋西车轴全体干部职工将秉持“不忘初心、改革发展、继续前进”的愿景,全面深化全价值链体系化精益管理战略,不断提升技术、营销、管理团队三位一体协同快速响应机制,真正以市场为导向,以深化外延合作为路径,全力推进公司的转型发展。

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